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從新零售到產業互聯網,企業如何數字化轉型

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發表于 2019-2-20 23:07:35 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

12月20日,在2018億邦未來零售大會—智能零售年會上,金蝶管易云聯合創始人蔣歡發表主題演講,并指出,從新零售到產業互聯網,這是由消費升級所必然帶來的產業升級。而很少有巨頭能夠做出一種通用的產業模式,其原因在于產業的細分與垂直,每一個領域都可能會誕生小巨人。金蝶管易云通過分析自身豐富的實踐案例和行業經驗,發現比較成功的產業互聯網模式,一般都分為三步走:1.0信息流動,2.0交易撮合,3.0數據實現價值。

消費升級必然帶來的產業升級


沒有產業互聯網支撐的消費升級,是個偽命題。而沒有消費升級引領的產業互聯網,只是空中樓閣。在個性化消費時代,消費升級不僅僅是對產品品質要求的提升,更是消費體驗的全面升級,聯動線上線下的社交體驗成為未來營銷新趨勢??萍?、社交、新興市場與零售結合的全新生命力正在破繭而出,成為2018年零售消費市場最驚艷的一抹。為興趣買單、理性消費、重價值,成為主流的消費態度。


在這個大趨勢下,零售企業必須利用新技術改變交易成本曲線,讓資源重新找到最合理的配置,打破原有業態,優化整個供應鏈體系,進而為用戶創造極致的消費體驗。而伴隨著數字化進程,互聯網主戰場正在從ToC向ToB轉移,“下一個十年將是產業互聯網的十年”。


產業互聯網“三步走”策略


縱觀金蝶管易云所服務的生產制造型、貿易型、服務型等傳統企業的上云歷程,其1.0階段,主要聚焦于信息的傳遞和交換,將線下信息轉移到線上。2.0階段,產業龍頭企業開始切入交易,通過系統撮合在線交易,讓供需雙方在平臺上產生價值,實現交易閉環。而3.0階段,則是深度應用云計算、大數據、物聯網等新技術,打通供應鏈,為交易雙方提供包括倉儲、物流、加工、金融信貸等一系列的服務聚合,用數據創造價值。


創造由效率驅動的增量價值


舉例來說,“聚牧城”是伊利集團打造的標桿性產業互聯網示范平臺,其核心企業是集團旗下的飼料廠,原有的產業非常簡單,就是幾百個業務員分管不同的片區,通過和牧場主的交流售賣飼料,同時進行奶源回收,這是傳統的業務模式。但在內蒙古,牧場和牧場之間的距離非常遙遠,天氣也特別惡劣,每個業務員一個禮拜才能回一次公司。因此,伊利生態圈建設的第一步就是要實現快速的信息流動,把所有線下交易搬到聚牧城。


其次,伊利將自己的飼料、其他供應商的飼料、獸醫醫院以及奶牛需要的藥品全部放到平臺進行交易,吸引原來的3萬家農場主在平臺上進行一站式的采購,有效利用社會化分享和外包服務。發展到第三個階段,平臺沉淀數據之后,形成了小的信貸銀行。僅飼料交易,3萬家農場主每個月結算會產生極大的現金流量,而現在每個農場主都有資金核算,有效解決了資金結算問題。伊利“聚牧城”平臺2017年上線,2018年平臺GMV超過20個億,這就是產業互聯網的價值,通過資源配置,讓上下游每一個細分領域都獲得利潤,創造由效率驅動的增量價值。這就是金蝶管易云在做的事情。

產業互聯網成功與否在于財務確認


企業所有的創新都基于一個很強大的財務體系。構建產業互聯網平臺,打破原有業態、突破組織邊界,企業必須通過財務去洞察業務本身的健康度,所有的創新和試錯都必須要在財務上反映經營結果。產業互聯網成功與否,最后能夠檢驗的標準都是在于財務確認。


舉例來說,富士康旗下擁有一家專門負責下游產品銷售的公司富連網,管易云和金蝶集團其他產品線整合,為富士康提供包括B2C、B2B、B2B2C、KA、門店、大客戶直銷在內的全渠道營銷業務支持,打造一個B2B+B2C的綜合管理解決方案。在富士康的項目里,我們不僅體會到了從電商、零售到制造業如何按需生產的理念,更提出一個針對業財稅一體化的方案目標,叫一單到底。也就是說一張訂單從生成到下載打印,經過倉庫發貨,到達客戶手中,到系統生成報表,所有的過程當中不需要任何的人工干預和人工核對。這就是我們最終達成的目標。


作為業內真正有實力提供電商管理一體化解決方案的服務商,金蝶管易云致力于打造平臺化的產品戰略,通過對采購、訂單 、庫存、售后、財務的精準管控,助力企業構建產業電子商務交易平臺,進行數字化轉型。
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